コンプレッサーの省エネ技術と営業技術
第35回環境研究会特別講演会報告 070529
日 時 平成19年5月29日（火）
テーマ コンプレッサーの省エネ技術と営業技術
キーワード コンプレッサ、省エネ、工場エア、営業技術
講 師 岩佐 昌哉 氏 アイビーシー有限会社 代表取締役
講師プロフィール
徳島県出身、徳島大学工学部（機械系）卒、日産車体等を経てアトラスコプコでコンプレッサーの営業・技術・サービスを担当。その後独立・コンサルを始めて７年目。「工場エアの省エネ（圧縮空気系の省エネ）」に関して、全国規模での講演（参加者：6，000名）、省エネ診断を200事業所以上で行う。又、ＥＡ２１審査実績30件以上。
１．心情・信条
こうありたいこと４つ。
①すなおでありたい。
②妥当性から外れたらやらない。
③自分のモノサシを鍛える。
④良いと思うもの以外は人に薦めない。
好きな言葉：
・厳しくなければ生きていけない。しかし、やさしくなければ生きている価値がない。
・意識が行動をつくり、行動が習慣を作り、習慣が人格を作り、人格が運命を決める。
２．ニーズ（必要性）とウォンツ（欲求）
人がモノを買うときの心の動き、決断の動機、そしてそこへの導きの方法は、ニーズを創り、夢を創ること。会社と会社の取引でも、前線はヒトとヒト。不景気だから省エネソリューションとして、エアコンプレッサ（1000万円以上）が売れる。
３．工場エアのＱ＆Ａ
恐怖のニードストーリー
担当者はこのままでは大変、省エネができていないことに気づき、不安感を持つ。不安が義務感になり、営業マンを頼りにする。バラ色の夢を描かせ、それを現実のものにする。100％担当者が決断できるよう、きちっと計算書を作り、提案できる知識が必要である。トラブルは徹底的に原因追求し、改善する。途中で梯子を外さないこと。今のままで進歩しなかったら5年後は？との不安が人を行動に駆り立てる。最終的には担当者に喜んでもらう提案をし、フォローを徹底すること。
良くある質問
Q:コンプレッサーの歴史は？ 火吹き竹、ふいご、そしてエアコンプレッサー
Q:製造工場のユーティリティとは？ 血液のようなもの。電気、水、蒸気、空気など。
Q:エアの省エネは進んでいるか？ 進んでいない。理由は、知識が少ない。専門家が少ない。資格制度がない。下手すると生産に支障。エア供給側と使用側のコミュニケーション不足（組織の壁）。経営層は製造への関心の方が高い。
Q：償却期間は？ ２～5年と短い。省エネできるのに意識が低い。
Q：費用対効果（効果対費用とすべき）を数字で示すこと。効果の算出が難しい。トータルコストで評価すべき。ランニングコストの率が高い。（工場全体の電気代の２０％を占める）。
４．コンプレッサーの種類
レシプロ：給油式、オイルフリー（ピストンリング：カーボンからテフロンに）
現在22kW以下しかない。
回転式 ：スクリュー式：給油式とオイルフリー
100μの隙間：オイルフリーは2倍の価格（二段機） 5kW～900ｋW
ターボコンプレッサーは150kW～数1000ｋW （オイルフリー）
モータは全閉外扇電動機が基本（ほこりが入らない）
二段圧縮：①0.2MPで210℃ →インタークーラーで50℃に冷却
②0.7MPで210℃ →アフタークーラーで50℃に冷却
空冷式と水冷式 （冷却水システムは水などがいるが安定）
→ドライヤーで10℃まで冷やす。90kW以上は水冷式。
５．工場エアでの省エネ、４大アイテム
１）コンプレッサーの運転制御
①運転制御形態の改善と、②圧力のフレ幅低下
２）圧力の低下
③圧力の低下による動力の低下、④エア消費量も低下も
３）エア消費量の低下
圧損も低下
４）エアの品質
オイル、ダストで、⑤製品品質、⑥生産性の低下、⑦つまりによる圧損 →⑧元圧を上昇
動力＝圧力×吐出量 →省エネは
・全負荷の台数を増やし、不要機を停止することが重要。一元化運転がよい。→電流を測れば空気量変化がわかる。
ΔP＝ｆQ２L/ｄ５P 配管系が重要。
・配管を太くする
２５A6本と５０A１本が同じ。
・エア漏れは１０mmの穴なら6.3m３で37kWに相当。
Ｑ＆Ａ
Ｑ：運転の安全性、信頼性は？ ＊トンネル設計の場合を踏まえて
Ａ：重要な機械に圧力監視をするなど、実際には安全性を高い目に設定しがち。
工場の計画では圧力はあまり考慮されないのが一般的。工場は千差万別
Ｑ：レシプロと回転式の優劣は？
Ａ：現実にレシプロは22kW以下しか使われていない。 45ｋWは電力会社しかない。
レシプロは負荷特性が良いが、大型の主流は回転式である。
Ｑ：流量測定は？
Ａ：オリフィス流量ほかがあるが、電流測定で抑えるのが現実的。
Ｑ：レシーバータンクは必要か？
Ａ：圧力変動の吸収のため必要。大きさは吐出量の１/４
Ｑ：空気の清浄度アップについて？
Ａ：不純物はオイル、水、ダスト。除去には費用がかかる。
コメント
技術と営業の係わりについて実践的で説得力のある講演であった。
（文責：山本泰三）